保险高管培训

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谈寿险公司高管培训

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谈寿险公司高管培训

发布日期:2018-03-18 作者: 点击:

保险行业高管考试谈寿险公司高管培训


 来源:中国保险报·中保网


寿险公司高管培训在寿险公司培训体系无足轻重,有两点缘由:一是主导。高管人员个人的法规认识、运营思绪对寿险公司的开展方向和途径具有主导性作用,决议了公司的合规认识和运营思绪。二是引领。高管人员的合规认识、运营思绪决议了普通员工和普通管理人员的运营思绪。抓好寿险公司高管工作具有前瞻性,前移了防备风险和合规运营关口,在一定水平上减少保险公司违规运营损害消费者合法权益的案例、减少保险公司违规运营招致对机构和高管问责的案例。所以,培训内容选题至关重要。


笔者经过实地翻阅和网上阅读多家寿险公司高管培训材料,发现有的培训选题存在完善和改良的空间,分离当前对保险公司高管培训的政策变化,分离目前寿险公司开展实践,笔者对寿险公司高管培训选题停止了考虑,供同业交流。


定位:业务和渠道


关乎寿险公司高管培训选题的决议性要素,首先是寿险公司股东会和董事会对公司开展战略规划。寿险公司的开展战略规划,表如今业务构造和销售渠道选择上。视角不同,分类悬殊。为了研讨便当,依照业务构造将当前寿险公司分为保证型和融资性两大类公司。


保证型寿险公司的定位特性:一是保证型产品占比高。最近,从媒体上能够留意到,有些寿险公司高管在承受采访中,表示积极回归传统保证型保险产品。二是注重个险建立。从公开材料显现,市场份额大的寿险公司的个险队伍人数都现上升的趋向,共同促成了全行业保险营销员数量攀升。三是资金运用鲜有建树,短少大手笔。


融资型寿险公司的定位特性:一是理财型产品占比高。最近,从媒体报道材料看,一些新兴的寿险公司业务开展速度、范围曾经超越传统的大型寿险公司。二是注重银行代理渠道。在销售渠道上侧重于银行代理渠道,变化为股东构造视角看,此类寿险公司的投资人为银行、地产控股公司和财务投资集团。三是资金运用大手笔,国内市场参股银行和地产机构,远征海外市场,既收买同业,又涉猎酒店等不动产。


与业务构造相对应,业务构造不同类型的寿险公司风险隐患点是千差万别,所以寿险公司高管培训选题,要在通用内容的根底上,依据业务构造停止“量身打造、因材施教”培训。


考量:员工和佣金


关乎寿险公司高管培训选题影响性要素,是寿险公司的用工机制和佣金制度。归结起来,目前寿险公司用工制度有两品种型。一种是代理合同制,也就是保险营销员或者保险个人代理人;另一种是劳动合同制。


从监管部门定期发布的消费者投诉通报看,投诉增长应该小于或等于业务增长率才是合理的。投诉增长率外表看是一个人员管理的问题,实质上是业务管理的问题。为了遏制长期销售产品的销售误导、进步效劳客户热情的持续力,无妨将佣金改为均匀年限法,即依照投保期间佣金总额除以投保年限,保险公司平衡支付佣金。


能够意料到,假如实行保险佣金制度变革,现有710万保险代理大军数量会趋向减少。目前有缩编和扩容两种不同的理论。缩编论观念以为,经过我国人数和国际上保险代理人效劳家数测算,减少至100万至150万之间,故现有710万的群体需求缩编;扩容论观念以为,依照我国保险业开展规划,将来保险业在2020年包容就业700万人、2030年包容1500万人、2050年包容3000万人,现有710万群体需求扩编。上述两种计算口径有差别,但是大致上能够看动身展趋向。笔者是赞同缩减论观念的,由于保险开展保险业务不能仅仅满足于将保险“卖进来”,而应当是增强风险控制。


对策:统筹和指导


基于上述剖析,关于寿险公司高管的培训选题上,要综合思索业务构造、销售渠道、用人形式和佣金机制等多项要素。


一是统筹。继续发挥保险监管部门对保险公司高管培训的监管作用,引导保险公司恪守有关高管培训的规则,认真落实年度培训要点,保证保险公司高管培训的组织落实,保证培训内容的恰当性。


二是指导。继续发挥保险行业协会对保险公司高管培训的指导作用,实在依照年度培训工作要点组织培训。


只要经过保险监管部门的统筹、保险行业协会的指导,搞好寿险公司高管的培训,引导寿险公司开展契合国度的保险业产业政策、契合保险监管制度、契合保险消费者的合法权益,寿险公司和保险行业才干够运转在理想中的轨道上。

保险行业高管考试

本文网址:http://www.zxk60.com/news/385.html

关键词:保险行业高管考试,保险公司高管考试试题,保险公司高管考试题库

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